プロアスリートとのコラボレーションと聞くと、「大企業がやる高額なタイアップ」というイメージを持つ人事・マーケティング担当者は少なくありません。
しかし近年は、引退選手や地域のセミプロ選手と企業が組む「等身大のコラボ」が増えています。この記事では、アスリートブランディングと企業コラボの基本、企業側のメリット、進め方の手順を解説します。
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アスリートブランディング 企業コラボとは
アスリートブランディングとは、アスリートが持つ「努力」「挑戦」「誠実さ」といったイメージを、企業やブランドの価値づけに活用する手法です。
企業コラボでは、広告出演だけでなく、社内研修講師、商品共同開発、SNS発信のパートナーなど、多様な関わり方があります。
具体例：地方企業と現役アスリートの商品共同開発
ある食品メーカーは、地元出身の陸上選手と共同でプロテイン飲料を開発しました。選手のトレーニング知見を商品設計に反映し、SNSでの発信も選手自身が担うことで、広告費をかけずに大きな話題を獲得しています。
このように、単発の広告契約ではなく「共同開発」の形にすることで、企業とアスリート双方に長期的なメリットが生まれます。
企業がアスリートコラボに取り組む3つのメリット
アスリートコラボは、広告効果だけでなく採用・組織開発の観点でも効果を発揮します。
①ブランドイメージの向上
アスリートの持つ「努力」「誠実」といったポジティブなイメージが企業ブランドに転写されます。特にBtoC商材では購買行動に直結しやすい効果です。
②社員のモチベーション向上
アスリートを社内研修講師として招くことで、目標設定やメンタルコントロールのノウハウを社員が直接学べます。競技経験に基づく実体験は、書籍やセミナーよりも説得力を持ちやすいという声もあります。
③採用ブランディングの強化
「アスリートと組む挑戦的な会社」というイメージは、若手人材へのアピールにもつながります。特にスポーツ経験のある学生層への訴求力が高まります。
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（参考）スポーツの成長産業化（第3期スポーツ基本計画） – スポーツ庁
コラボ形態の比較
アスリートコラボにはいくつかの形態があり、目的によって適した形が異なります。
| コラボ形態 |
特徴 |
向いている目的 |
| 広告・SNS出演 |
短期間で話題性を作りやすい |
商品認知の拡大 |
| 社内研修講師 |
社員教育に直接活用できる |
組織開発・人材育成 |
| 商品共同開発 |
長期的な関係構築ができる |
ブランド価値の底上げ |
契約形態によって費用感・拘束期間は大きく異なるため、複数のエージェンシーに相談して比較しましょう。
広告・SNS出演
短期的な話題づくりに向いており、キャンペーン単位での契約がしやすい形態です。フォロワー数だけでなく、選手のファン層と自社ターゲットの一致度を確認することが成功の鍵になります。
社内研修講師
目標達成のプロセスやメンタルマネジメントを社員が直接学べるため、人材育成予算での稟議が通りやすい傾向があります。単発講演だけでなく、継続的な研修プログラムに発展させる企業も増えています。
商品共同開発
アスリートの専門知見を商品設計に反映することで、他社にはない差別化要素を作れます。契約期間が長くなる分、事前のすり合わせを丁寧に行うことが重要です。
契約前には、選手側の他社契約状況や競合排他条項の有無も必ず確認しておきましょう。トラブルを避けるためにも、書面での取り決めを徹底することが長期的な信頼関係につながります。
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コラボ実現までの進め方
実際にアスリートとのコラボを進める際の基本的な流れを整理します。
目的設定認知拡大か人材育成か、コラボの主目的を1つに絞る
選手選定競技種目・知名度・ファン層が自社ターゲットと合う選手を探す
条件交渉エージェンシー経由で契約期間・報酬・活動範囲を交渉する
効果測定SNS反応・売上・社員アンケートで効果を定期的に振り返る
アスリートコラボを検討する｜人事・経営者向け3ステップ
アスリートコラボを検討中の担当者は、まず社内で以下を整理してみましょう。
人事・経営者向け：コラボ検討の3ステップ
1コラボ目的の明確化：コラボの目的（認知／人材育成／商品開発）を1つに絞る
2関連競技の絞り込み：自社の商圏・業界と関連の深い競技を2〜3つ挙げる
3相場感の確認：エージェンシーまたは競技団体へ問い合わせて相場感を確認する
コラボの目的を1つに絞って社内合意を作る
認知拡大・人材育成・商品開発のどれを狙うかによって、適した選手像も予算感もまったく異なります。複数の目的を同時に狙うと提案依頼の軸がぶれるため、まず社内で目的を1つに絞り込み、関係部署の合意を取っておくことが後工程を早めます。
自社の商圏・業界に近い競技を2〜3つ挙げる
知名度だけで競技を選ぶと、自社の商品やサービスとの接点が薄く、コラボの説得力が弱くなりがちです。自社の商圏や取引先の業界と関連の深い競技を2〜3つ挙げておくことで、後の選手選定やストーリー設計の一貫性が生まれます。
エージェンシーや競技団体に相場感を確認する
アスリートコラボの費用は競技の知名度や活動規模によって大きく変動するため、事前に相場感を把握しておかないと予算配分を誤りやすくなります。複数のエージェンシーや競技団体に問い合わせて相場のレンジを掴んでから、具体的な提案依頼に進むのが安全です。
特に中小企業は、全国区の有名選手より、地域で活動する現役・引退選手との連携のほうが費用対効果が高いケースが多いです。まずは地元の競技団体に相談することから始めてみましょう。
まとめ
- アスリートブランディングは大企業に限らず、中小企業でも取り組みやすい選択肢が増えている
- ブランドイメージ向上・社員モチベーション向上・採用ブランディングの3つが主なメリット
- 広告出演・研修講師・商品共同開発など、目的に応じた形態を選べる
- 目的設定→選手選定→条件交渉→効果測定の流れで進めるとスムーズ
- まずは地域の競技団体やエージェンシーに相談することから始めよう
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執筆者
About The New株式会社 代表取締役 森永 昂
新卒で東証プライム上場の社会人教育・コンサルティング企業に入社し、人材育成・組織開発に従事。その後、別企業でメディア・プラットフォーム事業の責任者を務める。
2025年5月に About The New株式会社 を設立。スポーツの現場で培われた知見を組織開発・人材育成の文脈に翻訳し、研修・チームビルディング・イベントの企画運営を行っています。
「知識を得る」で終わらせず「行動が変わる」ところまでを設計することを大切にしています。ご相談は contact@aboutthenew.co.jp まで。
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