スポーツマーケティング

スポンサー獲得の代行は、クラブや大会の主催者に代わって、外部の会社や人が協賛企業を探して契約までつなげる仕組みです。公開された委託条件を見ると、報酬は獲得額に応じた手数料と決まった額の委託料の2つで組み立てられており、大阪マラソンでは、両方...

協賛メニューは、クラブや大会が企業に渡せる権利を、段（ランク）と価格に分けて一覧にした商品表です。公式サイトで協賛の案内を公開しているクラブ13の例を比べると、多くのクラブに見られた作り方は3つありました。段ごとに付く権利の範囲や回数を変え...

スポーツスポンサーの継続率は、契約を取った後の1年間の動き方で決まります。約束した権利を実行した記録を日付と数字で残し、企業が更新を社内で判断する前に実施報告を渡し、担当が替わっても記録を引き継ぐことが土台です。縮小や解約を打診されたら、理...

スポーツのスポンサー担当は、チームや選手に協賛金を払う係ではありません。協賛契約で得た権利を自社の宣伝や営業、地域での活動に使い、その結果を社内に説明する仕事です。事業会社の求人票と、クラブや大会が協賛企業向けに出している規程を読むと、仕事...

スポーツスポンサー営業は、プロスポーツクラブや大会の側に立ち、協賛してくれる企業を探して課題に合う権利の組み合わせを提案し、契約した権利を1年かけて実行して、翌年の更新までつなげる法人営業の仕事です。仕事の流れは、権利の棚卸し、課題のヒアリ...

スポーツ協賛の特典で届く観戦チケットは、配る相手を先に決め、社内の配布ルールと締め切りをつくっておくと、余らせずに使い切れます。税務の扱いも配る相手で分かれ、取引先への招待は交際費等、全社員に参加の機会がある観戦会は福利厚生費になりうる一方...

スポーツ選手を広告に起用するときは、出稿前に「肖像を使う許諾」「広告の表現」「広告であることの表示」の3点を確かめます。肖像の許諾は選手本人だけでなく、所属チーム、リーグ、競技団体に分かれていることがあり、表現は景品表示法の優良誤認・有利誤...

スポーツスポンサーの選定基準は、届く人数、客層の一致、権利の中身、費用、運営の安定性、一緒に動ける体制の6項目に配点し、候補のチームや大会を100点満点で比べると決めやすくなります。配点は協賛の目的（認知・採用・地域・BtoB）によって変え...

スポーツスポンサー契約を更新するか解約するかは、契約満了の6か月前から効果と条件を振り返り、「継続」「縮小」「解約」の3つから選ぶのが基本です。判断は、目的の達成・権利の使い方・費用・相手の状況・自社の方針の5つの観点で点検すると、社内で説...

スポーツ協賛の予算は、協賛金だけでなく、権利を使うための費用（アクティベーション費）、配布物や看板の制作費、取引先や社員を招く費用、担当者の人件費、効果測定の費用まで含めて組みます。協賛金に対する活用費の比率には国内外の調査がありますが、対...