スポーツ協賛の特典で届く観戦チケットは、配る相手を先に決め、社内の配布ルールと締め切りをつくっておくと、余らせずに使い切れます。税務の扱いも配る相手で分かれ、取引先への招待は交際費等、全社員に参加の機会がある観戦会は福利厚生費になりうる一方、一部の社員や役員だけに配ると給与として課税されるおそれがあります。
シーズンが始まると、クラブから招待券や指定席クーポンがまとめて届く。営業部が数枚使ったきりで、残りは総務の引き出しに眠ったまま、気づけば有効期限が過ぎている。ここでは、そんな状態を防ぐための配り方の決め方、配布ルールの例、余らせない段取り、税務の考え方を順に整理します。
スポーツ協賛の観戦チケットは4つの相手に配り分ける
協賛でチケットがどれだけ届くかは、契約の区分で決まります。たとえば信州ブレイブウォリアーズの2025-26シーズンの企業向けプランでは、協賛金50万円（税別）の区分に指定席クーポンが250枚、30万円の区分に150枚、10万円の区分に50枚付きます。クーポンは1枚2,000円のチャージ券としても使える仕組みで、この額面で数えると協賛金と同じ額のチケットが届く計算です。
同じ割り方を鹿児島ユナイテッドFCの2026/27シーズンのクラブサポーターに当てはめると、年額66万円（税込）の区分に招待引換券が60枚、6万6,000円（税込）の区分に6枚で、5つの区分すべてが1枚あたり1万1,000円になります。信州ブレイブウォリアーズは1枚あたり2,000円（税別）なので、同じ金額を出しても届く枚数はクラブによって数倍の差があります。
このクラブの協賛の全体像は信州ブレイブウォリアーズのスポンサー249社で紹介しています。鹿児島ユナイテッドの区分ごとの特典は鹿児島ユナイテッドのスポンサー446社で紹介しています。届く枚数が数十枚から数百枚になると、営業の判断だけでは使い切れません。配る相手を次の4つに分け、それぞれのねらいを決めておくことが出発点になります。
（参考）BOOSTER COMPANY 特典一覧 2025-26（PDF） – 信州ブレイブウォリアーズ
（参考）2026/27シーズンクラブサポーターのご案内（PDF） – 鹿児島ユナイテッドFC
取引先｜商談につながる関係づくりに使う
取引先を試合に招くと、会議室とは違う場で時間を共有できます。招く相手と試合を営業部門と一緒に選び、当日は自社の担当者が同行して案内するのが基本です。チケットを渡すだけでは、誰からの招待だったかが印象に残りにくくなります。
より手厚くもてなしたい相手には、食事や専用の部屋が付いた観戦のプランもあります。違いや公務員を招くときの注意はスポーツホスピタリティの企業の使い方と税務にまとめています。
社員｜交流と協賛への理解を深める
社員が自社の協賛するクラブの試合を見ると、会社がなぜ協賛しているのかを実感しやすくなります。部署をまたいで観戦する場をつくれば、ふだん話さない社員どうしの交流のきっかけにもなります。配るときは、特定の部署や役職に偏らないよう、全社員に案内することが税務の面でも大切です（詳しくは後の税務のセクションで説明します）。
社員の家族｜週末の試合を受け皿にする
土日の試合は、社員が家族と一緒に来られる日でもあります。家族向けの枠を用意しておくと、平日の仕事帰りには行けない社員にも機会を渡せます。直前でも声をかけやすい相手なので、余りそうな試合の受け皿としても使えます。
地域｜子どもや団体を招いて協賛の目的に沿わせる
地域の少年団や学校、福祉施設などを招く使い方もあります。地域への貢献を協賛の目的に掲げている企業なら、その目的に沿った使い方になります。クラブが招待の受け付けや当日の案内を手伝ってくれる場合もあるので、配る前にクラブの担当者に相談しておくと進めやすくなります。
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Q. スポンサーの招待券は社員に配ってもよいですか？
配ることはできますが、まず協賛の契約や特典の案内で、使い道や使える席に条件が付いていないかを確かめます。そのうえで社員に配る場合は、配り方によって福利厚生費になるか給与として課税されるかが変わるので、全員に機会がある形にし、配った記録を残しておくことが大切です。
観戦チケットの配布ルールの例｜社内で決める5項目
チケットを公平に、無駄なく使うには、配る前に社内のルールを決めておきます。決めておきたいのは次の5項目です。例の欄はひとつの考え方で、会社の規模や協賛の目的に合わせて変えてください。
| 項目 | 決めること | 例 |
|---|---|---|
| 配分の枠 | 相手ごとに何枚ずつ使うか | 取引先5割、社員と家族4割、地域1割 |
| 申し込みの方法 | 社員の中で誰が受け取るか | 全社員に案内し、希望が多い試合は抽選 |
| 締め切りと回し先 | いつまでに決め、余りをどこへ回すか | 試合の2週間前に締め、家族枠、地域枠の順に回す |
| 譲渡と転売 | 受け取った人が他人に渡してよいか | 同行する家族以外への譲渡はしない、転売は禁止 |
| 記録 | 誰に何枚を何の目的で渡したか | 試合日、相手、枚数、目的、担当者を台帳に残す |
出典：Human Soar 作成（例の数字は説明のための目安）
配分の枠｜協賛の目的から割合を決める
最初に、取引先、社員と家族、地域のそれぞれに何割を回すかを決めます。協賛の目的が販路の拡大なら取引先の割合を厚くし、採用や社員の定着なら社員の割合を厚くします。枠を決めずに配り始めると、早く申し込んだ部署に偏りがちです。
申し込みの方法｜全社員に同じ案内を出す
社員向けの枠は、全社員が見られる掲示板やメールで案内し、希望が多い試合は抽選にします。特定の部署だけに声をかける配り方は、不公平に見えるうえ、税務でも給与とされるおそれがあります。
締め切りと回し先｜余りの行き先を先に決める
申し込みの締め切りと、締め切り後に空いた分をどこへ回すかを決めておきます。回す順番を決めておけば、担当者がその都度判断しなくても、余った券が自然に次の相手へ流れます。
譲渡と転売｜受け取った人の使い方を縛る
受け取った社員や取引先が、券をほかの人に渡してよいかも決めておきます。転売は禁止と明記してください。Jリーグは利用規約で営利目的のチケット転売を禁じ、判明した場合は入場を断ることがあると案内しています。急に行けなくなったときは、社内の次の希望者に回すことをルールにしておきます。
法律では、販売の際に興行主の同意のない有償の譲渡を禁じると示されたチケットなど、条件を満たす「特定興行入場券」の不正な転売が禁じられています。いわゆるチケット不正転売禁止法で、令和元年6月14日に施行されました。招待券がこの法律の対象になるかは券の条件によりますが、対象かどうかにかかわらず、社名を背負って受け取った券を売る行為は協賛先との関係を損ないます。
（参考）【２０２４ＪリーグYBCルヴァンカップ決勝 チケット転売に関する注意喚起】 – 公益社団法人日本プロサッカーリーグ
（参考）特定興行入場券の不正転売の禁止等による興行入場券の適正な流通の確保に関する法律 – e-Gov法令検索
記録｜誰に何枚を何の目的で渡したかを残す
配った記録は、税務の区分を説明する材料にも、次の契約で特典を見直す材料にもなります。試合日、渡した相手、枚数、目的、社内の担当者を、表計算ソフトの台帳1枚に残しておけば足ります。記録の使い方は、このあとのセクションで説明します。
Q. 使わない観戦チケットを転売してもよいですか？
転売はしないでください。Jリーグは利用規約で営利目的のチケット転売を禁じており、判明した場合は入場を断ることがあると案内しています。行けなくなったときは、社内で次の希望者に回すか、クラブの公式の仕組みが使えるかを確かめます。
観戦チケットを余らせない段取り｜試合の4週間前から逆算する
チケットが余りやすいのは、配り始めるのが遅いときと、締め切った後の行き先が決まっていないときです。ここでは、試合日から逆算した段取りを、例として示します。シーズン前に配る試合を決め、4週間前に案内し、2週間前に締め切って余りを回し、試合後に記録を残す流れです。
シーズン前に配る試合と枠を決める
日程が発表されたら、取引先を招く試合、社員の観戦会にする試合、家族や地域に回す試合を先に割り当てます。週末の試合は家族向け、平日の夜の試合は取引先や社員向けなど、曜日と時間で振り分けると決めやすくなります。
券に使える期間が区切られている場合は、その期間も確認します。信州ブレイブウォリアーズの指定席クーポンは、シーズンの前半と後半に半分ずつ分かれています。前半に使わなかった分を後半に回せない前提で、前半の試合にも配る予定を入れておきます。
（参考）BOOSTER COMPANY 特典一覧 2025-26（PDF） – 信州ブレイブウォリアーズ
4週間前に案内して2週間前に締め切る
取引先には予定を押さえてもらう時間が要るので、4週間前には声をかけます。社員向けの案内も同じ時期に出し、2週間前に締め切ります。締め切った時点で空いている分は、決めておいた順番で家族や地域の枠に回します。
クーポン型の特典では、券を渡すだけでは席が決まらず、事前に座席を確保する手続きが要ることがあります。受け取った人が手続きを忘れないよう、案内のメールに手順を書いておきます。
試合後に記録と感想を集める
試合が終わったら、配った枚数と実際に来た人数を台帳に記録します。社員の観戦会なら、参加者に短い感想を聞いておくと、次の企画の材料になります。観戦を社内の交流の場として設計する方法はスポーツ観戦でチームビルディングで紹介しています。
Q. 使い切れずに余りそうな招待券はどうすればよいですか？
締め切りを試合の2週間前ごろに置き、空いた分を次の枠に回す順番を先に決めておくと余りを減らせます。社員の家族や地域の団体など、直前でも声をかけやすい相手を最後の受け皿として用意しておくのが現実的です。
観戦チケットの税務は配った相手で福利厚生費・交際費・給与に分かれる
協賛の特典で受け取った観戦チケットの税務の扱いは、誰に配ったかで分かれます。取引先なら交際費等、全社員に機会がある観戦会なら福利厚生費になりうる、一部の社員や役員だけなら給与とされるおそれ、一般の人を抽選で招くなら広告宣伝費の方向です。以下は国税庁の通達などにもとづく一般的な考え方で、実際の処理は会社の状況によって変わります。必ず顧問の税理士に確認してください。
協賛金そのものを広告宣伝費・寄附金・交際費等のどれで処理するか、チケット分をどう切り分けるかは、スポンサー料の勘定科目と消費税で詳しく扱っています。ここでは、チケットを配る場面ごとの考え方に絞ります。
取引先に配る｜交際費等として扱う
国税庁の通達は、得意先や仕入先など事業に関係のある者を「旅行、観劇等に招待する費用」を、原則として交際費等に含まれる費用の例に挙げています。取引先を試合に招く分は、この考え方で交際費等になると考えるのが基本です。
交際費等は原則として損金に入れられませんが、期末の資本金が1億円以下などの法人は、年800万円までを損金に算入できる枠があります。資本金が100億円を超える法人は、交際費等の全額が損金不算入です。なお、1人あたり1万円以下なら交際費等から除かれる基準は、飲食などの費用についてのものです。
消費税では、国税庁の質疑応答事例が、得意先の接待のために確保した野球場のシーズン予約席料を課税仕入れになると答えています。年間シートを別に契約して取引先を招く場合は、この事例が参考になります。
（参考）租税特別措置法関係通達（法人税編）第61条の4 第1款 交際費等の範囲 – 国税庁
（参考）No.5265 交際費等の範囲と損金不算入額の計算 – 国税庁
全社員に機会がある観戦会｜福利厚生費になりうる
租税特別措置法は、専ら従業員の慰安のために行われる運動会、演芸会、旅行などのために通常要する費用を、交際費等から除いています。また所得税の通達36-30は、会社が役員や社員のレクリエーションのために、社会通念上一般的な会食、旅行、演芸会、運動会などの行事の費用を負担した場合、参加した人が受ける利益には課税しなくて差し支えないとしています。
スポーツ観戦をこうした行事として行うなら、全社員に参加の機会を出し、会社の行事として日程と場所を決めて実施する形が、福利厚生費として説明しやすくなります。同じ考え方は社内ゴルフコンペを福利厚生費にする条件でも整理しています。
（参考）No.5265 交際費等の範囲と損金不算入額の計算 – 国税庁
（参考）所得税基本通達 36-30 課税しない経済的利益……使用者が負担するレクリエーションの費用 – 国税庁
一部の社員や役員だけ｜給与として課税されるおそれがある
通達36-30は、役員だけを対象に行事の費用を負担する場合と、参加しなかった人に参加の代わりに金銭を払う場合を、課税しない扱いから除いています。役員だけにチケットを配る形は、この除外にあたります。一部の社員だけに配る形について通達に直接の定めはありませんが、全員に機会がある行事とは言いにくく、その人への給与とされるおそれがあります。
また、社員に券を1〜2枚ずつ渡して各自で観に行ってもらう配り方は、会社が行う行事とは言いにくい面があります。どう扱うかは配り方の細部で変わるため、このやり方を続けるなら、配る前に税理士に確認しておくと安心です。
（参考）所得税基本通達 36-30 課税しない経済的利益……使用者が負担するレクリエーションの費用 – 国税庁
一般の人を抽選で招く｜広告宣伝費の方向になる
国税庁の通達は、不特定多数の者に対する宣伝的効果を意図するものは広告宣伝費の性質を持つとし、例として製造業者や卸売業者が抽選で一般消費者を観劇などに招待する費用を、交際費等に含まれないものに挙げています。自社の商品の購入者やSNSのフォロワーから抽選で招く使い方は、この考え方に近くなります。
地域の子どもや団体を招く場合は、宣伝の目的なのか、見返りを求めない支援なのかで扱いが変わりえます。どちらに当たるかは一律には決まらないので、招く相手と目的を記録したうえで税理士に確認してください。
（参考）租税特別措置法関係通達（法人税編）第61条の4 第1款 交際費等の範囲 – 国税庁
Q. スポーツ観戦チケットは福利厚生費になりますか？
全社員に参加の機会がある社内の観戦会なら、福利厚生費として扱える可能性があります。国税庁の通達は、レクリエーションのための行事の費用について、役員だけを対象とする場合などを除き課税しなくて差し支えないとしています。一部の社員だけに配る場合は給与とされるおそれがあるため、税理士に確認してください。
観戦チケットの配布記録は税務と次の契約の両方に使う
配布の台帳は、つけておくだけで2つの場面で役に立ちます。1つは税務の区分を説明するとき、もう1つは次のシーズンの協賛内容を見直すときです。
税務の区分を説明するための記録
取引先に渡した分、社員の観戦会に使った分、一般の招待に使った分を分けて控えておくと、決算のときに税理士へ説明しやすくなります。社員の観戦会は、全社員に出した案内の文面と参加者の一覧も残しておきます。全員に機会があったことを示す材料になるからです。
次の契約で特典を見直すための記録
配った枚数と実際に来た人数を比べると、特典のチケットがどれだけ使われたかが分かります。毎年余っているなら、次の契約でチケットの枚数を減らし、その分をほかの権利に替えられないかクラブに相談する材料になります。取引先を招いた試合のあとに商談が進んだかも書き添えておくと、協賛の効果を説明するときに使えます。
あわせて読みたいスポンサー契約の効果測定ガイド｜指標と手法›
スポーツ協賛の観戦チケットの配り方のまとめ
協賛の観戦チケットは、配る相手と段取りを先に決めておくと、余らせずに協賛の目的に沿って使えます。チケットを含めたスポーツを使った販促の全体像はスポーツマーケティングの定義と事例にまとめています。
- 配る相手を取引先、社員、社員の家族、地域の4つに分け、協賛の目的から配分の枠を決める
- 配分の枠、申し込みの方法、締め切りと回し先、譲渡と転売、記録の5項目を社内ルールにする
- 4週間前に案内して2週間前に締め切り、余りは決めた順番で次の枠に回す
- 取引先は交際費等、全社員に機会がある観戦会は福利厚生費になりうる、一部の社員や役員だけは給与課税のおそれがあり、処理は税理士に確認する
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