協賛メニューの作り方｜スポーツクラブの営業が決める階層と価格

協賛メニューは、クラブや大会が企業に渡せる権利を、段（ランク）と価格に分けて一覧にした商品表です。公式サイトで協賛の案内を公開しているクラブ13の例を比べると、多くのクラブに見られた作り方は3つありました。段ごとに付く権利の範囲や回数を変えること、所属カテゴリーやチケットの額面と価格を結びつけること、5万円前後から入れる小口のメニューを置くことです。以下、階層・権利・価格・小口メニュー・毎年の見直しの順に見ていきます。

ここで扱うのは、協賛を売るクラブ側の作り方です。協賛営業の仕事の全体像はスポーツスポンサー営業とはにまとめています。各クラブのスポンサーの顔ぶれを紹介する記事とは違い、ここでは複数のクラブの料金表を横に並べて、メニューの組み立て方を見ていきます。

協賛メニューとは｜クラブ売上の最大項目を生む商品表

協賛メニューは、スポンサー収入という、クラブの売上で最も大きな項目を生む商品の一覧です。ユニフォームや看板への社名掲出、観戦チケット、ロゴやエンブレムの使用権、冠試合の開催権などを、協賛金額に応じて組み合わせて企業に示します。クラブによってはスポンサーメニュー、パートナーメニュー、パートナープランとも呼びます。

Jリーグが2026年5月に公表した2025年度のクラブ経営情報では、決算期の違う7クラブを除く53クラブのスポンサー収入は合計782億5,100万円でした。売上高の合計1,757億円で割ると、約45%にあたります。1クラブ平均のスポンサー収入は14億7,600万円です。

前年度と比べられる51クラブのうち、スポンサー収入が増えたクラブは40クラブ（78%）、減ったクラブは11クラブ（22%）でした。どの権利をいくらで売るかという協賛メニューの設計は、この数字に毎年直接表れます。

（参考）2025年度 クラブ経営情報開示資料（2026年5月26日、7月24日更新） – 公益社団法人日本プロサッカーリーグ

13クラブの公開協賛メニューの例｜段の数と価格の見せ方

2026年10月18日に、サッカーとバスケットボールの13クラブの公式サイトで、協賛の案内ページと料金表を確認しました。段の組み方、価格をどこまで載せているか、入口になる小口のメニューの3点で並べています。

出典：各クラブ公式サイトの協賛案内・料金表（2026年10月18日に確認）をもとに Human Soar 作成。信州ブレイブウォリアーズは2025-26シーズンの特典一覧の金額

13クラブのうち、案内ページに金額を1つ以上載せていたのは12クラブでした。金額の記載がなかったのはFC東京だけで、企業ごとにカスタムメイドで提案するとしています。一方で、最上位の段の金額まで載せていたのはFC岐阜とロアッソ熊本の2クラブです。多くのクラブは、入口の価格や下限額を見せ、上位の協賛は個別に相談する形をとっていました。

入口のメニューを置いていたのは、ガンバ大阪を除く12クラブです（FC東京は金額の記載なし）。上位の協賛と同じページに小口の協賛を並べ、企業がまず問い合わせやすい入口を用意していることが分かります。企業がこうした公開料金をどう比べているかは、29クラブの公表額を集めた次の記事が参考になります。

あわせて読みたいスポーツスポンサー料の相場｜29クラブの公表料金と企業の目安›

（参考）パートナーシップのメリット／パートナーカテゴリー（PDF） – FC岐阜

（参考）パートナー企業募集 – ロアッソ熊本

（参考）パートナーメニュー – ベガルタ仙台

（参考）パートナーメニュー – ツエーゲン金沢

（参考）各種ご協賛のご案内 – ファジアーノ岡山

（参考）パートナーシップ – ガンバ大阪

（参考）パートナーページ – 東京フットボールクラブ株式会社

（参考）レッズビジネスクラブ – 浦和レッドダイヤモンズ

（参考）パートナーシップ募集 – アビスパ福岡

（参考）2026/27 法人会員のご案内 – 愛媛FC

（参考）BOOSTER COMPANY 特典一覧 2025-26（PDF） – 信州ブレイブウォリアーズ

（参考）パートナー募集 2026-27 – 信州ブレイブウォリアーズ

（参考）サポートカンパニーとは（2026-27シーズン募集資料・PDF） – 琉球ゴールデンキングス

（参考）サンダーズビジネスクラブ – 群馬クレインサンダーズ

協賛メニューの階層の作り方｜権利の範囲と回数と枠数で段を分ける

協賛メニューの段は、金額の大小だけでなく、段ごとに何が違うのかを企業が読み取れるように分けます。13クラブの資料を見ると、段の分け方は「付く権利の範囲を変える」「同じ権利の回数を変える」「数を限った段を作る」の3通りに分けられます。

段ごとに付く権利の範囲を変える

最も多いのは、上の段にだけ付く権利を決めておく方法です。ベガルタ仙台は、年30万円（税別）からのクラブオフィシャルパートナーに、ロゴやエンブレムの使用権、パートナー呼称、スタジアム大型ビジョンへの社名掲出などを共通の権利として付けています。そのうえで、年60万円（税別）からのブロンズパートナー以上に、クラブのロゴを使った商品化と、タイアップのキャンペーンを実施する権利を加えています。

ファジアーノ岡山の特典一覧も、ロイヤルボックス席の使用やスタジアムでのブース設置を最上位のオフィシャルスポンサーだけの権利にしています。法人会員5段では、クラブ公式サイトのスポンサーページの掲出を企業名のみにそろえています。上の段に何が足されるかがはっきりしていると、企業は上の段へ移る理由を社内で説明しやすくなります。

（参考）パートナーメニュー – ベガルタ仙台

（参考）各種ご協賛のご案内 – ファジアーノ岡山

同じ権利の回数や大きさを変える

権利の種類はそろえて、使える回数や大きさで段を分ける方法もあります。ツエーゲン金沢は、ロゴの使用、呼称、選手のイベント参加、サンプリング、社員招待などを共通のメニューとして示し、トップ・ゴールド・シルバー・ブロンズの4カテゴリーによって活用できる頻度が変わるとしています。

愛媛FCの法人会員は2区分で、スタジアムの法人会員メンバーズボードに載る社名の大きさが区分によって変わります。権利の一覧を1枚にまとめられるので、段が多くても資料が読みやすくなります。

あわせて読みたいスポーツスポンサーの選定基準｜企業担当者が使う評価シートと配点›

（参考）パートナーメニュー – ツエーゲン金沢

（参考）2026/27 法人会員のご案内 – 愛媛FC

数を限った段を作る

席や区画に限りがある権利は、段そのものに上限を設けます。浦和レッズのレッズビジネスクラブは5コースのうち、試合前やハーフタイムに専用ラウンジを使えるPコースを限定45社としています。

同じ業種の企業を1社に絞る一業種一社も、数を限る考え方の1つです。企業の側から見た確認点はスポーツスポンサーの一業種一社とはで解説しています。また、ガンバ大阪のように、ウェア広告や看板広告などのメニューを組み合わせて年300万円以上（税別、VIP・年間シートを除く）になった企業を「オフィシャルパートナー」と呼び、年間を通じた権利を足す作り方もあります。段を固定せずに、合計額で呼び名と権利が決まる形です。

（参考）レッズビジネスクラブ – 浦和レッドダイヤモンズ

（参考）パートナーシップ – ガンバ大阪

協賛メニューの価格の決め方｜公開料金表に見える5つの手がかり

協賛メニューの価格は、クラブの公開料金表からは原価の計算までは分かりません。それでも、複数の料金表を並べると、値付けの根拠を企業に示すための手がかりが5つ見えてきます。

段と段の差を決める

FC岐阜の2026年の案内では、パートナーの年額がトップの1,760万円からプラチナ880万円、ゴールド440万円、シルバー264万円、グリーン88万円、サポートカンパニー26.4万円へと下がります（税抜・制作費抜き）。最上位の額を入口の額で割ると約66.7倍です。ロアッソ熊本はトップが年1,800万円、サポートカンパニーが年20万円で、割ると約90倍の幅があります。

段と段の差が大きすぎると、企業が次の段へ上がりにくくなります。各段の金額と権利の対応は、FC岐阜のスポンサー336社と7階層の料金表で詳しく整理しています。

（参考）パートナーシップのメリット／パートナーカテゴリー（PDF） – FC岐阜

（参考）パートナー企業募集 – ロアッソ熊本

所属カテゴリーと連動させる

FC岐阜は、J2に参戦した場合の金額を全段で併記しています。トップは1,760万円が2,200万円に、サポートカンパニーは26.4万円が33万円になり、どの段も元の額の約1.25倍です。昇格すると試合の露出や対戦相手が変わるため、その変化を価格表に先に書いておく作り方です。

（参考）パートナーシップのメリット／パートナーカテゴリー（PDF） – FC岐阜

付けるチケットの額面と合わせる

信州ブレイブウォリアーズの2025-26シーズンのブースターカンパニーは、10万円・30万円・50万円（税別）の3段で、指定席クーポンをそれぞれ50枚・150枚・250枚付けています。クーポンは1枚2,000円分のチャージ券としても使えるため、枚数に2,000円を掛けると協賛金と同じ額になります。企業は協賛金をチケットの購入額と比べて検討できます。クラブの協賛の全体像は信州ブレイブウォリアーズのスポンサー249社で紹介しています。

（参考）BOOSTER COMPANY 特典一覧 2025-26（PDF） – 信州ブレイブウォリアーズ

物品の提供を金額に換算する

お金ではなく物やサービスで支える企業の扱いも、価格表で決めておきます。FC岐阜は、ユニフォーム等のサプライヤーとは別に、換算金額が年間110万円以上をオフィシャルサプライヤー、年間55万円以上をサプライヤーとしています。ツエーゲン金沢も、ドリンクやウェアなどクラブに必要な物品を提供するサプライヤーを設けています。換算の基準を書いておくと、物品の提供でも段の位置づけを説明できます。

（参考）パートナーシップのメリット／パートナーカテゴリー（PDF） – FC岐阜

（参考）パートナーメニュー – ツエーゲン金沢

税込か税別かを書く

13クラブの料金表には、税別の表示（ベガルタ仙台、アビスパ福岡、ガンバ大阪など）と税込の表示（愛媛FC、琉球ゴールデンキングス、群馬クレインサンダーズなど）が混ざっていました。浦和レッズは税別と税込を併記しています。

国税庁は、総額表示の義務の対象を、事業者が消費者に対してあらかじめ表示する価格と説明しています。後援会や応援のぼりのように個人も申し込めるメニューを載せる場合は、表示の方法を税理士などの専門家に確認しておくと安心です。企業の側で協賛金がどう処理されるかはスポンサー料の勘定科目で解説しています。

（参考）No.6902「総額表示」の義務付け – 国税庁

（参考）レッズビジネスクラブ – 浦和レッドダイヤモンズ

小口の協賛メニュー｜5万円前後から入れる4つの型

小口の協賛メニューは、上位の協賛を検討する前の企業や地元の小さな事業者が最初に申し込む入口です。13クラブとバンビシャス奈良の資料から、中身で4つの型に分けられます。

社名を載せる会員型

最も基本的なのは、スタジアムや公式サイトに社名を載せる会員型です。愛媛FCの法人会員は11万円と5万5,000円（税込）の2区分で、メンバーズボードとホームページへの社名掲出、「私たちは愛媛FCを応援しています。」という呼称の使用、エンブレムやキャラクターの広報印刷物への使用が付きます。

琉球ゴールデンキングスの2026-27シーズンのサポートカンパニーは12万円（税込）です。公式サイトとアリーナのエントランスサイネージへの社名掲出、限定タペストリー、ロゴマークと呼称の使用に加え、2名×4組の観戦招待が付きます。観戦招待は3万円分のグッズクーポンに替えることもできます。

（参考）2026/27 法人会員のご案内 – 愛媛FC

（参考）サポートカンパニーとは（2026-27シーズン募集資料・PDF） – 琉球ゴールデンキングス

観戦チケットが付く型

福利厚生や取引先の招待に使える観戦チケットを中心にした型もあります。ベガルタ仙台の応援パックは1口5万円（税別）で、ホームゲーム全試合が対象の招待チケット、グッズ、飲食クーポン、公式サイトへの社名掲載（テキスト）が付きます。アビスパ福岡は、年間を通じて観戦できるペアチケット付きのシーズンシートスポンサーを小口のプランとして用意しています。

浦和レッズのレッズビジネスクラブは2席単位の5コースで、最も手ごろなCコースは24万円（税込26万4,000円）です。観戦を軸にしながら、社名の露出や企業同士の交流の機会を組み合わせています。

（参考）パートナーメニュー – ベガルタ仙台

（参考）パートナーシップ募集 – アビスパ福岡

（参考）レッズビジネスクラブ – 浦和レッドダイヤモンズ

企業同士の交流を売る型

協賛企業どうしの出会いを価値にする型もあります。群馬クレインサンダーズのサンダーズビジネスクラブは年会費39万6,000円（税込）で、年10回のビジネスセミナー、交流会、プレシーズンマッチの観戦、ゴルフコンペ、アウェー試合の観戦ツアーなどの行事を年間を通じて予定しています。ベガルタ仙台も、パートナー企業どうしのビジネスマッチングの機会として、シーズン中に1回「パートナービジネス交流会」を開くと案内しています。

（参考）サンダーズビジネスクラブ – 群馬クレインサンダーズ

（参考）パートナーメニュー – ベガルタ仙台

物で応援する型

のぼりや看板などの物を買ってもらう型は、さらに小さな金額から参加できます。FC岐阜の応援のぼりとタペストリーは1本3,000円（税込）で、個人・法人を問わず購入できます。アビスパ福岡は、社名を入れたうちわやカレンダー、扇子を、季節のあいさつ回りの販促物として使えるメニューにしています。

バンビシャス奈良の応援電柱広告は、看板製作料が2万3,100円〜2万7,500円、年間広告料が3万3,000円（いずれも税込）です。電柱広告の会社が申請から取り付けまでを担い、売上の一部がクラブの運営資金になります。外部の会社と組むと、クラブの人手を増やさずにメニューを広げられます。

（参考）応援のぼり・タペストリー協賛募集 – FC岐阜

（参考）パートナーシップ募集 – アビスパ福岡

（参考）電柱広告 – バンビシャス奈良

協賛メニューを毎年見直す4つの点

協賛メニューは、1度作れば終わりではありません。13クラブの案内には、所属カテゴリー、シーズンの期間、枠の埋まり具合、更新の手続きに合わせてメニューを組み直した跡が見えます。

所属カテゴリーが変わるとき

昇格や降格で所属カテゴリーが変わると、試合の露出も入場者の見込みも変わります。FC岐阜のように、上のカテゴリーに参戦した場合の金額を料金表に併記しておけば、シーズン途中で価格を説明し直す手間を減らせます。

（参考）パートナーシップのメリット／パートナーカテゴリー（PDF） – FC岐阜

シーズンの期間が変わるとき

鹿児島ユナイテッドFCの案内によると、Jリーグは2026/27シーズンから、8月に開幕して翌年の5月か6月に閉幕する秋春制に移りました。浦和レッズは、2026/27シーズンが2026年8月に開幕し、2027年6月に閉幕する予定だとビジネスクラブの案内に記しています。愛媛FCも、法人会員の案内でシーズン移行を説明しています。

途中から加わる企業の扱いも決めておきます。群馬クレインサンダーズのビジネスクラブは7月から翌年6月までを1年とし、途中で入会した場合は加入した月から6月までの月額払い（月3万3,000円）にしています。

（参考）2026/27シーズン クラブサポーター募集のご案内 – 鹿児島ユナイテッドFC

（参考）レッズビジネスクラブ – 浦和レッドダイヤモンズ

（参考）2026/27 法人会員のご案内 – 愛媛FC

（参考）サンダーズビジネスクラブ – 群馬クレインサンダーズ

枠が埋まったとき

人気のある段や特典は、枠が埋まった時点で案内を変えます。ファジアーノ岡山の案内ページは、2025年の法人会員の新規募集を休止していることと、別料金のチケット特典が上限に達したことを表示していました。浦和レッズのPコースのように、最初から社数を限っておく方法もあります。

埋まった枠は、翌年に新しい段や小口のメニューをつくる材料になります。どの段に申し込みが集まったかを毎年記録しておくと、次のシーズンの値付けの根拠になります。

（参考）各種ご協賛のご案内 – ファジアーノ岡山

（参考）レッズビジネスクラブ – 浦和レッドダイヤモンズ

更新の手続きを決めるとき

群馬クレインサンダーズのビジネスクラブは、2年目以降を自動更新とし、更新月の2か月前に更新の案内を送ると明記しています。ベガルタ仙台のアカデミーパートナーは、プロジェクトの報告書を年1回発行するとしています。何をいつ報告し、いつ更新を案内するかをメニューに書いておくと、企業の側も社内の手続きを進めやすくなります。

企業の担当者は、更新の前に、使わなかった権利がないかや金額が見合っているかを点検しています。企業側の判断の流れを知っておくと、見直しの時期と中身を決めやすくなります。

あわせて読みたいスポーツスポンサーの契約更新と解約｜企業の判断基準と時期›

（参考）サンダーズビジネスクラブ – 群馬クレインサンダーズ

（参考）パートナーメニュー – ベガルタ仙台

協賛メニューの作り方のまとめ

協賛メニューは、クラブが企業に渡せる権利を段と価格に分けた商品表で、スポンサー収入を生む土台です。出典は本文の各セクションに記載しています。

• 公式サイトで案内を確認した13クラブのうち12クラブが金額を1つ以上載せ、最上位の段の金額まで載せていたのは2クラブだった
• 段は、付く権利の範囲を変える、同じ権利の回数を変える、数を限るの3通りで分けられる
• 価格は、段と段の差、所属カテゴリーとの連動、チケットの額面、物品の換算、税込か税別かの表示をそろえて決める
• 小口のメニューは5万円前後からが多く、会員型・観戦型・交流型・物で応援する型がある
• カテゴリー、シーズンの期間、枠の埋まり具合、更新の手続きに合わせて毎年見直す