スポーツのスポンサー担当は、チームや選手に協賛金を払う係ではありません。協賛契約で得た権利を自社の宣伝や営業、地域での活動に使い、その結果を社内に説明する仕事です。事業会社の求人票と、クラブや大会が協賛企業向けに出している規程を読むと、仕事は、目的と協賛先を決める、契約と権利を管理する、権利を使った施策を実行する、社内外を調整して申請と入稿を進める、効果を測って説明する、予算と記録をまとめて次を決める、の6つに分かれます。
協賛が決まって担当を任されたものの、契約書を受け取った翌週から何をすればいいのかが思い浮かばない。「スポンサー担当」という言葉だけでは、毎日の仕事の中身が見えにくいものです。6つの業務それぞれで担当者が何をしているのかを、各社の求人票や公表資料、クラブや大会の規程に書かれた具体例で見ていきます。
スポンサー担当とは｜協賛契約を自社の成果につなげる企業側の仕事
スポンサー担当とは、協賛する企業の中で、協賛先を選び、契約で得た権利を自社の成果につなげる役割の人です。ロゴを出す、取引先を試合に招く、選手を広告に起用するといった権利は、契約しただけでは何も生みません。誰かが社内外を動かして施策にし、結果を数字で確かめて初めて、協賛金が投資になります。
企業がスポーツにお金を出す目的は1つではありません。野村総合研究所が大崎企業スポーツ事業研究助成財団の委託で2023年7〜8月に行った調査（東京証券取引所の上場企業が対象、234社が回答）では、スポーツ支援をしている企業の割合は56.4%でした。支援の目的は自社の宣伝、イメージアップ、社会貢献・CSRがいずれも7割を超え、前回の調査と比べて「特定の地域への貢献」が増えています。担当者は、自社がどの目的で協賛するのかを起点に仕事を組み立てます。
クラブの側も、契約を結んだ後の使い方を重く見ています。FC東京はパートナー企業向けのページで、パートナーシップの締結はゴールではなく、企業の課題や目的に応じて活用することが重要だと説明しています。この「活用」を企業の側で受け持つのがスポンサー担当です。
よく混同されるのが、クラブや大会の側でスポンサーを集める「スポンサー営業」です。スポンサー営業は協賛を企業に売り、権利のメニューを作り、実施の結果を企業へ報告します。スポンサー担当はその反対側で、協賛先を選んで買い、権利を自社の施策に使い、結果を社内へ報告します。クラブやリーグの側で働く人の仕事はスポーツマーケターの仕事内容で紹介しています。
（参考）アフターコロナ、アフター東京オリンピック・パラリンピックの企業のスポーツ支援――アンケート調査から見える支援のあり方 – 野村総合研究所
（参考）FC東京 パートナーページ – 株式会社東京フットボールクラブ
Q. スポンサー担当とスポンサー営業は何が違いますか？
スポンサー担当は協賛する企業の側で協賛を選んで成果につなげる仕事で、スポンサー営業はクラブや大会の側で協賛を企業に売る仕事です。同じ協賛契約の両側に立つので、担当者にとってスポンサー営業は交渉や手続きの相手になります。
スポンサー担当の6つの業務｜求人票とクラブや大会の規程に書かれた仕事の中身
事業会社が出したスポンサー担当の求人票と、クラブや大会が協賛企業向けに出している規程を読み合わせると、担当者の仕事は次の6つに分けられます。業務ごとに、具体的に何をしているのかを見ていきます。
| 業務 | 主な作業 | 求人票・規程にある具体例 |
|---|---|---|
| ① 目的と協賛先を決める | 協賛の目的と評価の指標を決める、始める前の数値を取る、協賛先と買う権利を選ぶ | 東京2025世界陸上は公募・入札で協賛社を選び、原則1業種1社 |
| ② 契約と権利を管理する | 条件の交渉、契約の管理、権利が約束どおり提供されているかの確認、更新 | 国内大手銀行の求人に「スポンサーシップ契約の管理」、レッドブルの求人に契約交渉と更新 |
| ③ 権利を使った施策を実行する | イベントの企画と運営、選手の起用とコンテンツ制作、地域での取り組み | アース製薬の求人は常に3〜4案件を同時に進行、明治安田は全国の支社が地元クラブと活動 |
| ④ 社内外を調整して申請と入稿を進める | クラブ・代理店・社内各部署との連絡、ロゴや肖像の使用申請、入稿と入金の締め切り管理 | 千葉ロッテは球団ロゴ等の使用を原則すべて事前申請、MINATOシティハーフは提出物と入金の期間が別 |
| ⑤ 効果を測って社内に説明する | 協賛の前後の調査、施策の結果の集計、経営層への報告 | 国内大手銀行の求人に「スポンサーシップの効果測定」 |
| ⑥ 予算と記録をまとめて次を決める | 予算の管理、支払いの記録、更新や見直しの判断 | レッドブルの求人に予算管理と契約更新、トヨタの方針は協賛の支払いも金額・目的・受取人・日付を記録 |
出典：国内大手銀行・ユニクロ・アース製薬・ゴールドウイン・レッドブルの求人票、千葉ロッテマリーンズのプロパティ規程、MINATOシティハーフマラソン2026の協賛募集、東京2025世界陸上財団の資料、明治安田生命とトヨタ自動車の公表資料（いずれも2026年10月18日に確認）をもとに Human Soar 作成
① 協賛の目的と評価の指標を決めて協賛先と権利を選ぶ
最初の仕事は、何のために協賛するのかと、それを何で測るのかを決めることです。経済産業省の調査報告書に載ったプレミアリーグのクラブ関係者へのインタビューでは、権利を使った施策（アクティベーション）を成功させる要因として、権利を買う費用とは別に施策の予算を確保すること、目的と評価の方法をはっきりさせること、失敗を恐れずに挑戦することの3つが挙げられていました。同じ関係者は、企業に多いミスとして、スポンサーを始める前の現状調査を怠ることを挙げています。ブランドの向上が目的なら、協賛の前後を比べないと効果を確かめられないからです。
目的が決まったら、協賛先と買う権利を選びます。FC東京のメニューには、大型映像でのCM放映やヒーローインタビューボードへのロゴ掲出、来賓席とパートナー席、選手集団肖像の使用権、キャンペーンの実施権、同じ業種の他社を外す競合排除権などが並び、提供できる権利は協賛金額で変わると書かれています。認知を広げたいのか、取引先との関係を深めたいのかで、選ぶべき権利の組み合わせは変わります。
選手と個別に契約する会社では、相手探しも担当者の仕事です。レッドブルが東京で募集したアスリートマーケティングの担当者は、ブランドを体現する国内の選手を見つけて契約し、年間の目標を決め、契約交渉や更新、実績の振り返りまでを受け持つとされています。ゴールドウインのTHE NORTH FACEの求人も、新しく契約する選手の発掘と新規イベントの獲得を業務に挙げていました。
大きな大会では、協賛先が公募と入札で決まることもあります。スポーツ庁が掲載した東京2025世界陸上財団の資料によると、同大会は国内スポンサーを公募し、協賛金額の入札で選びました（原則1カテゴリー1社）。協賛基準額は、プリンシパルサポーターが1社あたり3億円以上、サポーターが1億円以上、サプライヤーが3,000万円以上（いずれも税抜）でした。こうした案件では、入札の期限までに社内の決裁を取って応札額を決めるところまでが担当者の仕事になります。
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（参考）令和5年度商取引・サービス環境の適正化に係る事業（国内外のスポーツリーグ・クラブの経営実態等の調査事業）調査報告書（令和6年3月） – 経済産業省
（参考）FC東京 パートナーページ – 株式会社東京フットボールクラブ
（参考）Athlete Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）株式会社ゴールドウイン マーケティング戦略立案・推進（THE NORTH FACEを担当） – リクルートエージェント
（参考）公正・透明な手法によるスポンサー企業獲得の新たな取組 – 東京2025世界陸上財団（スポーツ庁掲載資料）
② 契約条件を交渉して権利が約束どおり提供されているかを管理する
協賛先が決まったら、クラブのスポンサー営業や広告代理店、選手の代理人と条件を詰め、契約を結びます。国内大手銀行が出したB.LEAGUE協賛の担当者の求人は「スポンサーシップ契約の管理」を主な業務の1つに挙げ、レッドブルのモータースポーツ担当の求人も、契約とパートナーシップ契約、予算の交渉と管理を業務に含めています。ユニクロのスポーツプロジェクト担当の求人では、契約選手やスポーツ関連団体と直接やり取りし、エージェント（代理人）を含むパートナーと交渉することが仕事とされています。
契約を結んだ後は、権利が約束どおりに提供されているかを確かめます。クラブの側でも、仙台市のプロ野球球団運営会社の求人が、スポンサー企業名やロゴの露出の管理と、スポンサー権利を履行するための調整を業務に挙げていました。ロゴが契約どおりの場所に出ているか、招待席が用意されたかを、企業の担当者はクラブから受け取る報告と自分の目で突き合わせます。
契約と交渉を専門に担う部署を置く会社もあります。アシックスは2027年1月1日付で、スポーツマーケティング統括部の中に「戦略アライアンス・渉外部」と「スポーツマーケティング法務部」を新設すると発表しました。スポーツ団体や国際機関との関係強化と、選手代理人との折衝力の強化が目的です。
決裁の取り方はスポーツ協賛の稟議書の書き方、契約書に入れる項目はスポーツスポンサー契約の6項目、更新や内容の変更はスポーツスポンサーの契約更新と解約で解説しています。
（参考）コーポレートコミュニケーション部／アウターブランディング業務（募集終了） – アンテロープ
（参考）Motorsports Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）マーケティング：スポーツプロジェクト担当 – ファーストリテイリング 採用情報
（参考）スポンサー営業関連の企画・運営（仙台市のプロ野球団運営会社、掲載終了） – ミドルの転職
（参考）機構改革と人事異動のお知らせ（2026年10月7日） – 株式会社アシックス
③ 権利を使った施策を企画して実行する｜イベント・選手起用・地域での活動
契約で得た権利を、実際のマーケティングや地域での活動に変えるのが、担当者の仕事の中心です。アース製薬の求人は、スポンサーシップや協賛事業の効果を最大化する施策の立案と実行、各種イベントの企画と運営、イベントを通じた自社商品と企業ブランドのPRを業務に挙げています。担当者は常に3〜4案件を同時に進め、年6回程度の出張（半数程度は土日の勤務を含む）があるとしていました。
選手と組む施策では、商品やコンテンツづくりまで担当します。ユニクロの求人では、契約選手（グローバルブランドアンバサダー）のウェアの開発と供給、選手を起用した情報コンテンツの開発、サステナビリティに関わる施策の企画と実行が挙がっています。レッドブルの求人も、選手を軸にした施策を構想から実行、評価まで率いることに加え、選手に自社の飲料の特長や飲む場面を伝えることを業務に含めていました。
地域での活動を目的にする協賛では、全国の拠点が施策の担い手になります。明治安田生命が厚生労働省の会議に提出した資料によると、同社は2015年からＪリーグのタイトルパートナーを務め、全国105の支社がＪリーグの全60クラブやJFLなどとクラブスポンサー契約を結んでいます。取り組みは、地域の人と一緒のスタジアム観戦、地域の健康づくりを目的にしたJリーグウォーキング、小学生サッカー教室などで、2023年4月からは全60クラブと「シャレン！で献血」を始め、スタジアムへの献血バスの誘致や献血ルームへの案内を行っています。
選手を起用した広告で確かめる点はスポーツ選手の広告起用のチェック表に、権利を施策にした企業の事例はスポンサーシップ アクティベーションの解説にまとめています。来賓席やパートナー席を取引先の招待に使うなら、営業部門と組んで商談につながる相手を選びます。
あわせて読みたいスポーツ観戦チケットの福利厚生と交際費｜協賛企業の配り方›
（参考）アース製薬株式会社 スポンサー業務・イベント等の企画運営（マネージャー候補） – リクルートエージェント
（参考）マーケティング：スポーツプロジェクト担当 – ファーストリテイリング 採用情報
（参考）Athlete Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）明治安田の献血推進活動について（令和7年度第2回献血推進調査会 資料2-2、2025年11月10日） – 明治安田生命保険相互会社（厚生労働省掲載）
④ 社内外を調整してロゴの使用申請と入稿の締め切りを守る
協賛の施策は、担当者1人では動きません。レッドブルの求人は、マーケティング、ブランド、広報、営業、法務、経理、購買などの社内の部署やグローバルのスポーツマーケティングチームと密に連携することを業務に挙げています。アース製薬の求人も、社内関係部署との調整と、代理店など外部パートナーとの折衝、コンセプトの設定とディレクションを担当者の仕事としていました。
調整の中でも手順が決まっているのが、ロゴや選手の肖像の使用申請です。Ｊリーグのプロパティ利用規約では、企業や商品の宣伝、キャンペーンなどで肖像やロゴを使う場合はＪリーグへの事前申請が必要で、使えない場合もあり、原則として商品化権料や映像利用料などがかかるとされています。千葉ロッテマリーンズも、球団のロゴや選手の肖像などを使う場合は原則としてすべて事前に球団へ申請し、許諾を得るよう定めています。
マラソン大会でも同じです。京都マラソンは名称とロゴの使用を、主催者と実行委員会が承認した協賛社などに限っています。愛媛マラソンは、使用承認申請書を実行委員会事務局へ郵送か持参で出す決まりで、商品化やプロモーションでの使用は有償としています。日本スポーツ協会の国民スポーツ大会の協賛ガイドラインは、サンプリングやブース出展などのマーケティング活動について、式典会場ではカテゴリーAとB、競技会場の中ではカテゴリーAの協賛社だけに認めています。社内から「会場でサンプルを配りたい」と相談されたら、自社の区分でできるかを確かめてから返事をします。
ロゴの入稿と協賛金の支払いにも、それぞれ締め切りがあります。長崎県の国境マラソンIN対馬の募集要項は、ナンバーカードや大会プログラムに載せる社名・ロゴを、協賛企業が Adobe Illustrator で完全に作って提出するよう求めています。東京都港区のMINATOシティハーフマラソン2026では、申込期間が2026年4月1日〜7月31日、協賛特典の提出物の提出期間が4月1日〜8月7日、請求書の送付が9月中旬、入金期間が10月1日〜10月30日と、別々に決まっていました。申し込んだ時点で、社内の正式なロゴデータを誰が用意するかと、入金の時期を経理の支払い予定に入れておくと漏れを防げます。
（参考）Athlete Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）アース製薬株式会社 スポンサー業務・イベント等の企画運営（マネージャー候補） – リクルートエージェント
（参考）プロパティ利用規約 – 公益社団法人日本プロサッカーリーグ
（参考）国民スポーツ大会企業協賛に関するガイドライン – 公益財団法人日本スポーツ協会
（参考）第30回国境マラソンIN対馬 協賛企業募集要項 – 国境マラソンIN対馬実行委員会
（参考）港区政80周年記念 MINATOシティハーフマラソン2026 協賛募集について – 港区マラソン実行委員会
⑤ 効果を測って社内に説明する｜協賛の前後で比べて経営層に報告する
施策が終わったら、協賛が何を生んだかを確かめて社内に説明します。国内大手銀行の求人は「スポンサーシップの効果測定」を主な業務に挙げ、レッドブルの求人も、施策を評価まで率いて測れる成果を出すことを求めていました。集める材料は、クラブから受け取る実施の報告と、自社で取るデータの2つです。クラブの側でも、先の仙台市の球団運営会社の求人が、実施効果のレポートを作り、次年度以降の提案につなげる検証を業務に挙げていました。
自社で取るデータは、目的に合わせて選びます。経済産業省の報告書で紹介されたクラブ関係者は、ブランドの向上が目的なのに、スポンサーに就いた後で調査会社に委託するなど、前後を比べる本質的な検証に至らない例が多いと指摘していました。認知や好感の変化を測るなら、協賛を始める前に1回目の調査を済ませておきます。測り方はスポーツ協賛のブランドリフト調査で解説しています。
結果を社外に公表している会社もあります。明治安田生命の資料は、「シャレン！で献血」の協力者数をスタジアムと献血ルームに分けて2023年以降の期間ごとに示し、スタジアムで献血した若い世代の初回献血率を、日本赤十字社が実施する献血全体の値と並べています。目的に合わせた数字を選んで残しておくと、社内の報告にも次の判断にも使えます。
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（参考）コーポレートコミュニケーション部／アウターブランディング業務（募集終了） – アンテロープ
（参考）Athlete Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）スポンサー営業関連の企画・運営（仙台市のプロ野球団運営会社、掲載終了） – ミドルの転職
（参考）令和5年度商取引・サービス環境の適正化に係る事業（国内外のスポーツリーグ・クラブの経営実態等の調査事業）調査報告書（令和6年3月） – 経済産業省
（参考）明治安田の献血推進活動について（令和7年度第2回献血推進調査会 資料2-2、2025年11月10日） – 明治安田生命保険相互会社（厚生労働省掲載）
⑥ 予算と支払いを記録して次の契約の判断材料をまとめる
協賛金のほかに、施策の制作費やイベント費、調査費が1年を通して出ていきます。レッドブルの求人は、施策を期限どおり、予算どおりに届けることと、予算の規律を守ることを担当者に求め、選手との契約については更新と実績の振り返り、長期の関係の計画までを業務に含めていました。費用の組み方はスポーツ協賛の予算の立て方、1年の結果のまとめ方はスポーツ協賛の報告書の書き方で解説しています。
支払いの記録も担当者の仕事です。トヨタの「贈収賄・腐敗行為防止に関するトヨタグローバルポリシー」は、協賛やマーケティング活動関係の支払いを含むすべての取引を記録し、金額、数量、目的、受取人、内容、日付などを残すよう求めています。ソフトバンクの「汚職贈収賄防止方針」も、寄付・協賛は腐敗行為に関与しない方法で実施するとしています。誰に何をいくら払ったかの記録は、社内規程の順守にも、契約を続けるか見直すかの判断にも使えます。
（参考）Athlete Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）Motorsports Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）贈収賄・腐敗行為防止に関するトヨタグローバルポリシー（第一版：2023年10月） – トヨタ自動車株式会社
（参考）ソフトバンク汚職贈収賄防止方針 – ソフトバンク株式会社
Q. 協賛すればクラブのロゴや選手の写真を自由に使えますか？
自由には使えず、契約で得た権利の範囲で、事前の申請と承認を経て使います。Ｊリーグの規約では、企業や商品の宣伝などで肖像を使う場合はＪリーグへの事前申請が必要で、原則として商品化権料や映像利用料などがかかるとされています。
スポンサー担当の仕事の配分｜施策の企画と運営に時間の多くを使う
6つの業務にかける時間は同じではありません。求人票に配分まで書かれている例を見ると、権利を使った施策の企画と運営に多くの時間が割かれています。
ゴールドウインのTHE NORTH FACEのマーケティング担当の求人は、業務の比率を、選手の管理や新しい選手の発掘を含むスポーツマーケティングが40%、イベント戦略の立案とスポーツイベントの運営が30%、本国（アメリカ）との連携が15%、社内関係部門との会議などの連携が10%程度、サンプルの手配などの庶務が5%としています。国内の出張はフィールドイベントや選手のサポートなどで年15回程度、海外の出張は年1〜2回で、大型イベントの準備がある2月・4月・10月が忙しい時期とされていました。
アース製薬の求人も、担当者自身が案件を主導するプレイングマネージャーとして、常に3〜4件の案件を並行して進めるとしています。同社の求人では、年6回程度の出張のうち半数程度が土日の勤務を含むとされていました。協賛の担当になったら、試合や大会の日程から逆算して、準備が重なる月と週末の勤務を早めに把握しておくと、社内の他の仕事と両立しやすくなります。
（参考）株式会社ゴールドウイン マーケティング戦略立案・推進（THE NORTH FACEを担当） – リクルートエージェント
（参考）アース製薬株式会社 スポンサー業務・イベント等の企画運営（マネージャー候補） – リクルートエージェント
スポンサー担当の成果は協賛の目的で決まる｜年間3,000万円の協賛を例に評価の物差しを考える
スポンサー担当の成果は、協賛の目的に照らして評価されます。例えば年間3,000万円でＪリーグのクラブと契約した場合、ロゴを掲出したことは成果ではありません。3,000万円を払って、自社に何が起きたのかを示すことが求められます。
何を測るかは目的によって変わります。認知度向上が目的なら、協賛の前後で同じ調査をして認知度や好感度の変化を比べます。顧客獲得が目的なら、招待した取引先との商談やキャンペーン経由の問い合わせ、売上を集計します。地域貢献が目的なら、地域で開いたイベントの参加者数や反応を記録します。
ただ、この説明は簡単ではありません。野村総合研究所は先の調査について、「社内で承認を得るためのスポーツ支援の価値が示しづらい」など、各社の担当者の多くが社内外への説明で苦労していると指摘しています。ニールセン スポーツ ジャパンが国内57社に聞いた「スポーツ・スポンサーシップ実施企業調査2019」でも、協賛の満足度は「新しいターゲット層の拡大」が17%、「従業員エンゲージメント強化」が19%にとどまりました。
同じ調査は、権利を使う施策の費用が海外と比べて少ないことも示しています。経済産業省の報告書はこの調査をもとに、日本企業の施策の費用は協賛金の0.4倍で、海外企業の2.2倍に比べて少ないと紹介し、企業の側では費用に加えて人員も確保することが望ましいとしています。年間3,000万円の例に当てはめて計算すると、施策の費用は日本企業の水準で1,200万円、海外企業の水準で6,600万円になります。権利を買う費用だけでなく、使う費用と人手を確保できているかも、成果を左右します。
（参考）アフターコロナ、アフター東京オリンピック・パラリンピックの企業のスポーツ支援――アンケート調査から見える支援のあり方 – 野村総合研究所
（参考）スポーツ・スポンサーシップ実施企業調査2019 発表（2020年3月9日） – ニールセン スポーツ ジャパン
（参考）令和5年度商取引・サービス環境の適正化に係る事業（国内外のスポーツリーグ・クラブの経営実態等の調査事業）調査報告書（令和6年3月） – 経済産業省
Q. スポンサー担当の成果は何で評価されますか？
協賛を始める前に決めた目的と指標で評価されます。認知度向上が目的なら協賛の前後で測った認知度や好感度の変化、顧客獲得が目的なら招待やキャンペーンから生まれた問い合わせや売上が物差しになります。ロゴを掲出したこと自体は成果ではなく、成果を生むための手段です。
スポンサー担当を置く部署｜ブランド部門・マーケティング部門・支社など会社ごとに違う
スポンサー担当を置く部署は会社によって違います。求人票と各社の公表資料で確かめられた例を並べると、次のとおりです。
| 会社 | 担当する部署 | 主な担当範囲 |
|---|---|---|
| 国内大手銀行（社名非公開） | コーポレートコミュニケーション部 ブランドグループ | B.LEAGUE協賛の運営（広告、イベント、効果測定、契約管理） |
| アース製薬 | CEO特命コーポレート戦略室 コーポレート戦略部 スポンサー・イベントチーム | 協賛の効果を高める施策とイベントの企画・運営 |
| ユニクロ | スポーツプロジェクトチーム（マーケティング職） | 契約選手との協業、スポーツ関連団体との協賛活動 |
| ゴールドウイン | ザ・ノース・フェイスマーケティング部 エクスペリエンスグループ（5名） | 契約選手の管理、スポーツイベントの運営 |
| レッドブル（日本） | アスリートマーケティング責任者の下の担当者 | 選手の発掘、契約、育成、施策 |
| アシックス | スポーツマーケティング統括部（2027年1月に戦略アライアンス・渉外部とスポーツマーケティング法務部を新設） | スポーツ団体・国際機関との関係、選手代理人との折衝 |
| 明治安田生命 | 全国105の支社 | 地元クラブとのクラブスポンサー契約と地域での取り組み |
出典：国内大手銀行・アース製薬・ユニクロ・ゴールドウイン・レッドブルの求人票、アシックスの発表、明治安田生命の資料（いずれも2026年10月18日に確認）をもとに Human Soar 作成
表の例では、企業イメージやブランドの向上を狙う協賛は銀行のように広報やブランドの部門が持ち、商品や選手と組む協賛は、ユニクロやゴールドウインのようにマーケティングの部門が持つ傾向があります。アース製薬は、経営トップの特命を受けるコーポレート戦略室の中に、秘書チームと並んでスポンサー・イベントチームを置いていました。明治安田生命のように、本社の契約に加えて全国の支社が地元クラブと個別に契約し、地域の活動を担う形もあります。
体制の大きさも会社ごとに違います。経済産業省の報告書では、スペインのプロサッカーリーグ（LALIGA）の関係者が、大規模な企業には通常スポンサーシップを専門に扱う部署があり、その部署とやり取りすることが多いと答えています。同じ報告書は、スポンサーシップに詳しい人材を雇うのが理想だとしたうえで、外部の人材やスポーツマーケティング企業を活用することも一案だとしています。担当者が1人の会社なら、6つの業務のうち代理店に任せる部分と社内に残す部分を、最初に分けておくと回しやすくなります。
（参考）コーポレートコミュニケーション部／アウターブランディング業務（募集終了） – アンテロープ
（参考）アース製薬株式会社 スポンサー業務・イベント等の企画運営（マネージャー候補） – リクルートエージェント
（参考）マーケティング：スポーツプロジェクト担当 – ファーストリテイリング 採用情報
（参考）株式会社ゴールドウイン マーケティング戦略立案・推進（THE NORTH FACEを担当） – リクルートエージェント
（参考）Athlete Marketing Manager（Tokyo） – Red Bull（LinkedIn掲載）
（参考）機構改革と人事異動のお知らせ（2026年10月7日） – 株式会社アシックス
（参考）明治安田の献血推進活動について（令和7年度第2回献血推進調査会 資料2-2、2025年11月10日） – 明治安田生命保険相互会社（厚生労働省掲載）
（参考）令和5年度商取引・サービス環境の適正化に係る事業（国内外のスポーツリーグ・クラブの経営実態等の調査事業）調査報告書（令和6年3月） – 経済産業省
Q. スポンサー担当はどの部署の仕事ですか？
決まった部署はなく、会社ごとに置き場所が違います。求人票や公表資料では、国内大手銀行がコーポレートコミュニケーション部のブランドグループ、アース製薬がコーポレート戦略部のスポンサー・イベントチーム、ゴールドウインがブランドのマーケティング部で協賛や選手との契約を担っていました。
スポンサー担当の仕事内容のまとめ
スポンサー担当は、協賛を選ぶところから、権利を使い、成果を測り、次の契約の判断につなげるところまでを受け持つ仕事です。協賛をマーケティング全体の中でどう位置づけるかは、スポーツマーケティングの定義と事例で整理しています。出典は本文の各セクションに記載しています。
- スポンサー担当は協賛金を払う係ではなく、協賛契約で得た権利を宣伝や営業、地域の活動に使い、その結果を社内に説明する仕事
- 業務は、目的と協賛先の決定、契約と権利の管理、施策の実行、社内外の調整と申請・入稿、効果の測定と説明、予算と記録のまとめの6つ
- ロゴや選手の肖像は契約した権利の範囲で、事前の申請と承認を経て使い、提出物と入金の締め切りは別々に管理する
- 時間の多くは施策の企画と運営にかかり、大会の日程に合わせて週末の勤務や出張が入る
- 成果は協賛の目的ごとに決めた指標で評価され、始める前の数値を取っておかないと効果を比べられない
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