スポーツスポンサーの公募は、大会や施設の主催者が協賛の区分・金額・権利・応募資格を募集要項で公開し、応募した企業から協賛先を選ぶ方式です。決め方は「区分に申し込む」「受付順に審査する」「金額で入札する」「提案を採点する」の4通りに分かれ、どれになるかで必要な書類と社内の決裁が変わります。応募する企業は、募集要項の入手から契約までの段階ごとに、法務・経理・経営の承認をどこで取るかを先に決めておくと締切に間に合います。
大会の主催者から「協賛企業を募集しています」という案内が届いた。開いてみると、入札説明書、参加資格確認申請書、表明書、秘密保持誓約書と、聞き慣れない書類が並んでいる。しかも提出は書留で必着。ここでは東京2025世界陸上、国民スポーツ大会・全国障害者スポーツ大会、ワールドマスターズゲームズ2027関西、市の体育館の広告という4つの募集要項を比べながら、企業側の応募の手続きを順に整理します。
スポーツスポンサーの公募とは｜条件を公開して協賛企業を募る方式
公募は、協賛の条件を先に公開し、誰でも同じ条件で応募できるようにした募り方です。クラブの営業担当が企業ごとに提案を持ってくる協賛と違い、区分の金額、受け取れる権利、応募できる企業の条件、協賛先の決め方が募集要項に書かれています。
決め方は、要項の「選定方法」や「決定方法」の欄を読むと4通りのどれかが分かります。国民スポーツ大会のように金額ごとの区分に申し込む方式、市の体育館の広告のように最低料金を示して受付順に審査する方式、東京2025世界陸上のように業種ごとに金額で入札する方式、そしてスポーツ施設のネーミングライツなどで見られる、金額と提案内容を点数で評価する方式です。
公募の形をとる募集には、自治体や公的な団体が関わる大会・施設のものがあります。背景の一つが法律の決まりで、地方自治法第234条は、自治体の売買・貸借・請負などの契約を、一般競争入札、指名競争入札、随意契約、せり売りのいずれかで結ぶと定めています。競争入札では、契約の目的に応じて、予定価格の範囲内で最高または最低の価格を申し込んだ者が相手になります。実行委員会や財団が主催する場合は、それぞれの規程や方針で方式を決めているので、まず募集要項を確かめます。
東京2025世界陸上財団は、協賛基準額や入札参加者数を公表する公募・入札の方式を採りました。スポーツ庁のサイトに掲載された財団の資料では、広告代理店に頼らず財団の職員が販売から権利の行使までを担い、計13社のスポンサーを獲得したと報告しています。
あわせて読みたいネーミングライツ募集の読み方｜スポーツ施設に応募する企業の手順›
（参考）地方自治法（昭和二十二年法律第六十七号）第234条 – e-Gov法令検索（デジタル庁）
（参考）公正・透明な手法によるスポンサー企業獲得の新たな取組（東京2025世界陸上財団） – スポーツ庁
Q. スポンサーの公募とは何ですか？
大会や施設の主催者が、協賛の区分や金額、権利、応募資格を募集要項で公開し、応募した企業の中から協賛先を決める方式です。決め方は、区分に申し込む、受付順に審査する、金額で入札する、提案を採点するなどに分かれ、どれになるかは募集要項に書かれています。
スポーツ大会と施設の協賛の募集要項を4件で比べる
同じ「協賛の募集」でも、決め方、金額の条件、応募できる企業の条件は募集ごとに大きく違います。2024年から2026年に公開された大会と施設の募集要項4件を並べると、次のようになります。
| 募集 | 協賛先の決め方 | 金額の条件 | 主な応募資格・制限 |
|---|---|---|---|
| 東京2025世界陸上（財団） | 業種ごとの一般競争入札。協賛基準額以上で最高額の企業が優先交渉者 | プリンシパルサポーター3億円以上、サポーター1億円以上、サプライヤー3,000万円以上（税抜） | 日本国内に拠点があり、その業種を事業とする法人など。暴力団関係者や指名停止期間中の者は不可 |
| あおもり国スポ・障スポ（実行委員会） | 区分ごとの申込書を出し、打ち合わせのうえ契約 | 協賛金は10万円以上の4区分、物品は10万円相当額以上の2区分 | 全国の協賛社（JAPAN GAMESパートナー）と競合する業種・製品は契約できない場合がある |
| ワールドマスターズゲームズ2027関西 堺市実行委員会 | 申込書をメールで提出 | 協賛金1万円以上。協賛額で特典が5段階に分かれる | 暴力団や社会的な非難を受けるおそれのある者、特定の政治・宗教活動を行う団体は不可 |
| 西宮市立中央体育館の屋内壁面広告（市） | 受付順に審査して決定 | 枠ごとの最低広告料が月4,000円〜10,000円（税込） | 国税・市税の未納がないこと、暴力団等でないことなど |
出典：東京2025世界陸上財団「スポンサーシップ販売方針」「入札説明書」、あおもり国スポ・障スポ実行委員会「募金・企業協賛推進要項」「企業協賛制度のご案内」、WMG2027関西堺市実行委員会「スポンサー公募要項」、西宮市「西宮市立中央体育館屋内壁面広告募集」をもとに Human Soar 作成
金額の幅は、1万円から3億円以上まで開いています。億単位の協賛は入札で1社を選び、数万円から数十万円の協賛は申込や受付順で多くの企業を受け入れる、という違いが見てとれます。地域のマラソン大会の協賛区分と特典はマラソン大会の協賛金と手続きで比べています。
東京2025世界陸上｜業種ごとの入札で最高額の企業を選ぶ
東京2025世界陸上財団は、財団による直接販売、公募・入札の実施、原則1カテゴリー（業種）1社を販売の方針に掲げました。協賛の区分は、1社あたりプリンシパルサポーター3億円以上、サポーター1億円以上、サプライヤー3,000万円以上（いずれも税抜の協賛基準額）です。
選び方は、業種ごとに公募したうえで協賛金額による入札を行い、入札額が大きい企業を選ぶというものです。財団が公募の条件で示した場合は、物品やサービスの現物で払う分（VIK）を協賛金額に含めることもできました。契約後は契約者、業種、権利の概要、協賛基準額、入札参加者数が公表され、契約金額と各社の入札額、契約者以外の参加者は公表しない扱いでした。入札の結果、応札者がいない場合は個別の契約に移るとしています。
2024年4月の第2回の公募では、チケッティングサービスの業種で、スポンサー契約（協賛基準額1億円・税抜）とチケッティング業務の委託（調達基準額5億8,500万円・税抜）を同時に入札し、1社を選ぶ方式もとられました。
（参考）スポンサーシップ販売方針 – 公益財団法人東京2025世界陸上財団
（参考）東京2025世界陸上スポンサー公募（第2回）について（2024年4月11日） – 公益財団法人東京2025世界陸上財団
あおもり国スポ・障スポ｜金額の区分に申し込んで契約する
2026年に青森県で開かれる第80回国民スポーツ大会・第25回全国障害者スポーツ大会の実行委員会は、協賛金で4区分、物品で2区分を設けています。協賛金は1,000万円以上のJAPAN GAMESパートナーから、10万円以上100万円未満のリージョナルスポンサーまでで、物品は10万円相当額以上から受け付けます。
流れは、協賛の形（協賛金・物品・両方）を決める、区分ごとの申込書を出す、契約内容と物品の提供日を打ち合わせる、契約書に署名・捺印する、の4段階です。協賛金の区分の募集期間は令和8年3月31日まで、協賛金の収納期間は契約締結日から令和8年6月30日までと要項で定め、協賛金は分割で納めても区分は変わらないと案内しています。
あわせて読みたい国スポの協賛とは｜企業向けに協賛金の区分を6大会で比較›
（参考）青の煌めきあおもり国スポ・障スポ 募金・企業協賛推進要項 – 青の煌めきあおもり国スポ・障スポ実行委員会
（参考）企業協賛制度のご案内 – 青の煌めきあおもり国スポ・障スポ実行委員会
ワールドマスターズゲームズ2027関西 堺市｜1万円から申込書で受け付ける
ワールドマスターズゲームズ2027関西のサッカー・フットサル競技を担う堺市実行委員会は、協賛金と協賛品を公募しました。協賛金は10,000円以上から受け付け、特典は協賛額で5段階に分かれます。市のホームページへのロゴ掲出はすべての段階に付き、会場でのブース出展は20万円以上の段階に付きます。受付期間は令和8年3月17日から5月15日までで、それ以降も受け付けるものの、広報物へのロゴ掲載は受けられないとしています。
条件を満たせば協賛金を企業版ふるさと納税として扱える点も特徴で、本社が堺市外にあり、寄附額が10万円以上であることが条件です。この場合、会場でのブース出展は対象外になります。協賛との違いは企業版ふるさと納税でスポーツを支援する方法で解説しています。なお、受付後の協賛金・協賛品の変更や取下げはできないと要項に書かれています。
（参考）ワールドマスターズゲームズ2027関西 堺市実行委員会スポンサー公募要項 – 堺市
西宮市立中央体育館｜最低広告料を示して受付順に審査する
西宮市は、市立中央体育館のアリーナと玄関ロビーの壁面5枠の広告主を募りました。年間利用者数が約8万人（令和6年度実績・体育室のみ）を超える施設で、最低広告料は枠ごとに月4,000円から10,000円（税込）です。掲出期間は令和8年4月1日から令和9年3月31日までの1年間でした。
募集期間は令和8年2月12日から2月27日午後5時必着で、市が広告の内容を受付順に審査して決めます。郵送の場合は書留などで到着を確かめ、メールの場合は受信を確かめるよう求めています。広告料は掲出の決定後、原則として前納で一括して納めます。
公募への応募の流れ｜募集要項の入手から契約まで5つの段階
入札型の公募は、書類の締切が短い間隔で続きます。東京2025世界陸上の旅行代理店の業種の入札では、2024年1月25日の公示から3月5日の開札まで、計算すると40日でした。その間に、参加の申請、質問、入札の3つの締切があります。ここでは、この入札説明書を例に、誰が何をいつまでにやるかを5つの段階に分けます。
（参考）東京2025世界陸上公式プリンシパルサポーター（旅行代理店及びトラベルパッケージサービス）スポンサーシップ契約 入札説明書 – 東京2025世界陸上財団
① 募集要項を入手して社内の窓口と関係部署を決める
公募の情報は、主催者のサイトの「入札・募集情報」や「協賛企業の募集」のページに出ます。要項を入手したら、宣伝・広報の担当が窓口になり、法務（契約書と誓約書）、経理（税と支払時期）、経営企画（予算の上限）にその日のうちに共有します。締切から逆算して、社内の承認を取る日を最初に決めておくと、後の段階で慌てずに済みます。
② 応募資格を確かめて提出書類をそろえる
東京2025世界陸上の入札では、参加を希望する企業が、入札参加希望書、入札参加資格確認申請書、表明書、疎明資料、標準契約書提供申請書兼秘密保持誓約書を、2024年2月7日17時までに書留郵便で送る決まりでした。到着が期限を過ぎると棄権として扱われ、書類の作成費用は申請者の負担です。資格が確認された企業だけに、2月9日に標準契約書が届きます。
応募資格には、暴力団関係者でないこと、税の未納がないことなどが並びます。表明書や誓約書で自社が条件を満たすことを示すので、総務・法務が自社の状況を確かめてから出します。
（参考）東京2025世界陸上公式プリンシパルサポーター（旅行代理店及びトラベルパッケージサービス）スポンサーシップ契約 入札説明書 – 東京2025世界陸上財団
③ 質問の期間に業種の範囲と契約書の不明点を確かめる
東京2025世界陸上では、入札説明書と標準契約書への質問を2024年2月16日17時までに質問書で受け付け、2月20日に資格が認められた全員へメールで回答しました。標準契約書は英語版が正本で、日本語版は参考の訳という扱いでした。法務がこの期間に契約書を読み、業種の範囲、権利の内容、解除の条件などで分からない点を質問しておきます。質問の期限を過ぎると、確かめる機会がなくなります。
（参考）東京2025世界陸上公式プリンシパルサポーター（旅行代理店及びトラベルパッケージサービス）スポンサーシップ契約 入札説明書 – 東京2025世界陸上財団
④ 社内の決裁を取ってから入札書や申込書を出す
入札書は、代表者の住所・名称・氏名を書いて代表者印を押し、税抜の金額を書きます。東京2025世界陸上の入札説明書では、入札書の金額に10%を足した額を落札価格とするので、見積もった契約希望金額の110分の100を書くよう求めていました。計算すると、税込3億3,000万円で契約したいなら、入札書には3億円と書くことになります。金額の訂正はできず、同じ案件に2通以上出すと無効になることがあります。
協賛基準額以上で入札した企業が2社以上あるときは、1社になるまで再度の入札を繰り返すと書かれていました。上乗せできる上限まで含めて、入札書を出す前に経営の決裁を取っておきます。決裁の資料の書き方はスポーツ協賛の稟議書の書き方にまとめています。
（参考）東京2025世界陸上公式プリンシパルサポーター（旅行代理店及びトラベルパッケージサービス）スポンサーシップ契約 入札説明書 – 東京2025世界陸上財団
⑤ 選定の通知を受けて契約を結ぶ
東京2025世界陸上では、最高額の企業が優先交渉者になり、財団との協議、世界陸連の承認、財団理事会の決議を経て契約しました。選ばれてから契約までの間に応募資格を失うと、契約は結ばれません。あおもり国スポ・障スポの要項も、協賛金の支払時期と特典の内容を契約で明示すると定めています。ロゴの使い方や解除の条件など、契約書で確かめる項目はスポーツスポンサー契約で企業が確かめる項目を参考にしてください。
（参考）東京2025世界陸上公式プリンシパルサポーター（旅行代理店及びトラベルパッケージサービス）スポンサーシップ契約 入札説明書 – 東京2025世界陸上財団
Q. スポンサーの入札では何を基準に協賛企業が選ばれますか？
入札では、主催者が示した最低の金額以上で、最も高い金額を出した企業が選ばれるのが基本です。東京2025世界陸上では、協賛基準額以上で最高の価格を入札した企業が優先交渉者になり、そのあと財団との協議、世界陸連の承認、理事会の決議を経て契約しました。
1業種1社の公募はカテゴリーの定義と除外を先に読む
業種ごとに1社だけを選ぶ公募では、自社がどの業種で応募できるか、契約した業種がどこまで及ぶかが、募集要項の定義で決まります。定義を読まずに応募すると、資格を満たさなかったり、守られると思っていた範囲に他社が入ってきたりします。
世界陸上はカテゴリーに含む製品と除く製品を列挙した
東京2025世界陸上の旅行代理店の業種では、含まれるサービスとして、交通機関のチケットの予約・販売、宿泊施設の予約、大会関係者の宿泊・輸送の手配、大会のチケットと宿泊などを組み合わせたトラベルパッケージなどを挙げていました。一方で、ホテル、航空会社、車の業種そのものは除くとし、大会の会場や周辺でのホスピタリティの権利も含まれないと明記しています。
入札に参加できるのは、その業種を事業内容とする企業でした。複数の事業を持つ企業は、自社の主な商品がどの業種に当たるか、グループのどの会社の名義で応募するかを、質問の期間に確かめておくと安心です。
（参考）東京2025世界陸上公式プリンシパルサポーター（旅行代理店及びトラベルパッケージサービス）スポンサーシップ契約 入札説明書 – 東京2025世界陸上財団
国スポ・障スポは全国の協賛社との重なりを確かめてから申し込む
あおもり国スポ・障スポの実行委員会は、JAPAN GAMESパートナーと競合する業種や製品を扱う企業・団体は、協賛契約を結べない場合があると案内しています。ただし、競合する業種や製品でも、県産品を扱う企業・団体は日本スポーツ協会と協議のうえで契約できる場合があるとしています。地元の企業が申し込む前に、全国の協賛社の業種と自社の商品を見比べ、重なりそうなら事務局へ先に相談します。
あわせて読みたいスポーツスポンサーの一業種一社とは｜競合他社と並ぶ企業の確認点›
（参考）企業協賛制度のご案内 – 青の煌めきあおもり国スポ・障スポ実行委員会
Q. 公募の協賛で同業他社と並ばないようにできますか？
業種ごとに1社だけを選ぶ公募なら、契約した業種の範囲では同業他社と並ばずに済みます。ただし、その範囲は募集要項と契約書に書かれた製品やサービスの定義で決まり、除外された分野では他社が関わることがあります。応募する前に定義と除外の欄を読み、迷う点は質問の期間に確かめます。
スポーツ協賛の公募に応募する前に社内で決める4つのこと
公募は締切が決まっていて、出した後に条件を変えにくい仕組みです。応募の手続きに入る前に、社内で次の4つを決めておきます。
出せる上限額と税込・税抜の区別
入札型では、最低の金額（協賛基準額や予定価格）は示されても、ほかの企業がいくら出すかは分かりません。経営の決裁で「ここまでなら出す」という上限を決め、入札書に書くのが税抜か税込かも要項で確かめます。協賛金のほかに、看板や横断幕の制作、権利を使う施策の費用もかかります。WMG2027関西の堺市の公募でも、会場に掲げる横断幕やのぼりは協賛する事業者が用意するとしていました。費用の内訳の組み方はスポーツ協賛の予算の立て方で解説しています。
（参考）ワールドマスターズゲームズ2027関西 堺市実行委員会スポンサー公募要項 – 堺市
応募する会社の名義と事業内容
応募資格は、応募する会社ごとに判断されます。国内に拠点があること、その業種を事業とすること、税の未納がないことなどを満たすのがどの会社かを確かめ、グループ会社がある場合は名義をそろえます。表明書や誓約書に誰の名前で署名するかも、このとき決めておきます。
選ばれたあとに権利をどう使うか
公募は、条件が合えば選ばれる仕組みなので、協賛先を選ぶ判断そのものは自社で済ませておく必要があります。届く人数や客層が自社の目的に合うかを確かめる観点はスポーツスポンサーの選定基準で整理しています。受付後に協賛金の変更や取下げができない募集もあるので、権利を使う計画まで決めてから申し込みます。
押印と郵送の段取り
入札書には代表者印が要り、書留で期限までに届ける決まりの募集があります。押印の申請にかかる日数、書留の到着日数、担当者の不在日を見込んで、社内の締切を主催者の締切より数日早く置きます。メールで連絡する決まりがあれば、件名の書き方まで要項に指定されていることがあるので、そのとおりに送ります。
Q. 公募の協賛は中小企業でも応募できますか？
応募できる募集は多くあります。ワールドマスターズゲームズ2027関西の堺市実行委員会は、企業・団体・個人事業主などから協賛金1万円以上で受け付けていました。応募資格は暴力団と関係がないことや税の未納がないことなどで、企業の規模を条件にしていない募集もあります。
スポーツスポンサーの公募への応募のまとめ
公募の協賛は、条件が先に公開されている分、社内の準備と締切の管理で結果が決まります。協賛を担う企業側の仕事の全体はスポンサー担当の仕事内容にまとめています。金額や日付は、本文の各セクションに記載した出典をもとにしています。
- 公募の決め方は、区分に申し込む、受付順に審査する、金額で入札する、提案を採点するの4通りがあり、募集要項の選定方法の欄で分かる
- 入札型は公示から開札までの間に参加の申請・質問・入札の締切が続くので、社内の承認日を最初に決める
- 1業種1社の公募は、業種の定義と除外の欄を読み、迷う点は質問の期間に確かめる
- 応募の前に、上限額、応募する会社の名義、権利の使い方、押印と郵送の段取りを決めておく
FREE DOCUMENT
関連する資料を無料でダウンロード
コメント